В современном мире, где во всех сферах существует большая конкуренция и все быстро меняется, решающее значение имеет постоянное развитие вашего бизнеса. Чтобы оставаться впереди конкурентов и поддерживать долгосрочный успех, компаниям необходимо постоянно оценивать и улучшать свою бизнес-модель. Это включает в себя определение областей для роста, оптимизацию процессов и внедрение новых стратегий, которые будут способствовать развитию бизнеса. Применяя системный подход к развитию бизнеса, компании могут гарантировать, что они принимают решения на основе данных, используя наиболее эффективные методы и максимизируя свои шансы на успех. Более того, компании, которые занимаются систематическим развитием бизнеса, могут активно реагировать на изменения на рынке, оставаться инновационными и достигать желаемых результатов в бизнесе.
Что такое бизнес-модель?
Бизнес-модель — это представление логики того, как компания создает, поставляет и получает ценность. Она включает в себя потоки доходов компании, целевые сегменты клиентов, каналы для достижения клиентов, ценностное предложение, ключевые ресурсы и деятельность, а также ключевых партнеров и поставщиков. Бизнес-модель помогает компании понять базовую структуру своего бизнеса и как различные элементы должны работать вместе для достижения целей.
Почему бизнес-модель важна для системного развития бизнеса?
Бизнес-модель — это важнейший инструмент для системного развития бизнеса, поскольку она помогает компаниям понять свое ценностное предложение, сегменты клиентов и потоки доходов. Это понимание имеет решающее значение для принятия обоснованных решений в отношении операций, ресурсов и стратегий компании. Например, если компания хочет расширить свою деятельность, ей необходимо понять, на какие сегменты клиентов она должна ориентироваться и как она будет их достигать. Компании также может потребоваться скорректировать свое ценностное предложение, чтобы лучше удовлетворять потребности своих целевых клиентов.
Бизнес-модель также может помочь компаниям определить области для улучшения. Например, если компания изо всех сил пытается получить доход, ей может потребоваться пересмотреть свою стратегию ценообразования или найти новые способы привлечь своих целевых клиентов. Понимая свою бизнес-модель, компания может принимать обоснованные решения о том, как решать эти проблемы.
Есть несколько шагов, которые компания может предпринять, чтобы использовать свою бизнес-модель в качестве инструмента системного развития бизнеса:
- Проведите SWOT-анализ. Это полезный инструмент для выявления сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, с которыми сталкивается компания. Этот анализ может помочь компании понять свою текущую бизнес-модель и определить зоны для улучшения.
- Разработайте визуальное представление бизнес-модели компании. Это даст четкий и краткий обзор ценностного предложения компании, сегментов клиентов, потоков доходов, ключевых ресурсов и видов деятельности, а также ключевых партнеров и поставщиков. Этот образ можно использовать как инструмент для мозгового штурма и планирования новых стратегий.
- Тестируйте и повторяйте. Бизнес-модель должна постоянно совершенствоваться на основе реальных отзывов и результатов. Компании должны экспериментировать с различными элементами своей бизнес-модели, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Затем эту обратную связь можно использовать для принятия обоснованных решений о будущих действиях.
- Мониторинг ключевых показателей. Компании должны отслеживать ключевые показатели, имеющие отношение к их бизнес-модели. Это может включать выручку, затраты на привлечение клиентов, пожизненную ценность клиента и другие показатели, имеющие отношение к целям компании.
Бизнес-модель — это мощный инструмент развития бизнеса, который может помочь компании добиться устойчивого роста и успеха. Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или устоявшимся бизнесом, важно понять свою бизнес-модель и использовать ее для принятия решений и достижения целей.
Если же вы понимаете, что ваша команда не привыкла вместе обсуждать проблемы развития или есть разногласия в понимании и применении инструментария внутри компании, тогда вы можете начать с корпоративного обучения ключевых сотрудников компании на семинаре «Развивай свой бизнес».
Это глубокий практический курс, в ходе которого совместно с управленческой командой вы пересмотрите и пересоберете текущую бизнес-модель, оптимизируете ее к изменившимся внешним и внутренним факторам, привьете ключевым сотрудникам привычку системно думать о развитии компании.
Содержание программы
МОДУЛЬ 1. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. ТЕКУЩАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ. ТРЕНДЫ. КЛЮЧЕВЫЕ ОШИБКИ
1. Зачем бизнесу бизнес-модель?
- Что такое бизнес-модель?
- Зачем она бизнесу?
- Как бизнес-модель связана с эффективностью и результативностью?
- Какие подходы есть к описанию и прожарке бизнес-моделей?
- Технология описания бизнес-модели.
- Примеры успешных и провальных бизнес-моделей.
Практикум «Описание текущей бизнес-модели вашего бизнеса».
- Описание портрета ключевого клиента.
- Описание конкурентных преимуществ для текущего портрета ключевого клиента.
- Описание ключевых точек контакта.
- Описание партнеров.
- Описание ключевых бизнес-процессов.
- Описание ключевых ресурсов.
- Описание модели доходов.
- Описание структуры расходов в фокусе.
Каждый участник опишет свою текущую бизнес модель. При помощи экспертов и группы сформирует набор «острых» вопросов, которые могут все разрушить.2. Тренды и тенденции. Создаем карту внешней среды.
- Мировые тренды (макроэкономика).
- Отраслевые тренды и тенденции.
- Страновые тренды.
- Потребительская модель (от мира и по ступенькам).
- Какие тренды могут ухудшать результаты бизнес-модели в краткосрочном периоде и долгосрочном.
- Какие тренды надо учитывать, как возможности бизнес-модели.
Каждый участник перенесет тренды на свою текущую бизнес-модель с учетом специфики и проблематики своего бизнеса.3. Оценка конкурентной среды бизнеса.
— Выбор конкурентов по формуле 2+2+1.
— Оценка понимания, чем живут наши конкуренты.
— Оценка бизнес-модели конкурентов.
4. Ключевые ошибки при работе с бизнес-моделью.
— Формируем банк ошибок при описании бизнес-модели.
— Определяем, что мы должны делать, чтобы ошибки не состоялись.
Домашнее задание:
1) Заполнить шаблон по детализации бизнес-модели.
2) Заполнить шаблон по трендам и тенденциям.
3) Оценить конкурентную среду с помощью шаблона оценки ключевых преимуществ.
Что происходит в перерыве между модулями?
- Участники выполняют домашнее задание.
- Задают в чат вопросы, возникшие в ходе работы над бизнес-моделями.
- Мы в чате размещаем дополнительные полезности и доп. инструменты, которые не рассматривались на занятиях.
МОДУЛЬ 2. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ БУДУЩЕГО. ФОРМИРУЕМ СПИСОК ИНИЦИАТИВ И КАРТУ МЕРОПРИЯТИЙ.
1. Трансформация бизнес-модели.— Определяем, какие именно элементы бизнес-модели нужно изменить.
— Оцениваем риски вариантов трансформации модели.
Практикум «Оценка возможной трансформации бизнес-модели».
- Оцениваем степень трансформации текущей бизнес-модели.
- Формируем гипотезы по трансформации бизнес-модели.
— Формируем список стратегических инициатив.
— Переводим инициативы в план мероприятий.
Практикум «Формируем список стратегических инициатив».
- Создаем список ключевых инициатив, которые необходимы для трансформации вашего бизнеса.
Каждый участник выявит те зоны бизнеса, в которых ему не хватает глубины понимания и нужно привлекать команду к проработке.Практикум «Переводим стратегические инициативы в план мероприятий».
- Определяем требования к плану изменений.
- Определяем список ключевых ошибок при планировании трансформации БМ.
Каждый участник сформирует свою будущую бизнес-модель. Определит требования к плану изменений и список ключевых ошибок при планировании трансформации бизнес-модели. Определит необходимые для проведения изменений ресурсы.3. Как поддержать изменения бизнес-модели в оргструктуре.
4. Работа с командой при трансформации бизнес-модели.
- Как формировать команду под проект.
- Ключевые фокусы работы в команде.
- Как выстроить работу по реализации проекта, направленного на повышение эффективности и результативности бизнеса.
Каждый участник выберет инструменты для поддержки изменений бизнес-модели в организационной структуре. Построит дорожную карту изменений с приоритетами, ресурсами и задачами.Как все будет происходить?
- Offline-занятия в аудитории.
- 2 сессии по 2 дня интенсивной групповой и индивидуальной работы над собственными бизнес-моделями. С перерывом между сессиями 10-15 дней.
- Эксперты выполняют роль модераторов: задают правильные вопросы, помогают искать решения.
20% теории / 80% практики.
Постоянная поддержка в чате.
Личное участие тренеров, ответы на вопросы, общение с коллегами, совместная рефлексия при поддержке опытных кураторов.
Что Вы унесете с собой после программы:
- Описанные портреты ключевых клиентов.
- Карту угроз и рисков.
- Описанную бизнес-модель вашей компании в формате «как есть».
- Список вопросов на углубление и проработку бизнес-модели для подготовки к ее изменению.
- Описанную будущую бизнес-модель.
- Roadmap по трансформации бизнес-модели из текущей в будущую.
Как записаться на программу?
Отправьте заявку. После этого с вами свяжется консультант, чтобы ответить на все оставшиеся вопросы.Даты и место проведения согласовываются по запросу.
