Технология «прожарки» бизнес-модели для увеличения эффективности бизнеса

«Прожарка бизнес-модели» — популярная концепция в управлении бизнесом, которая относится к системному анализу текущей бизнес-модели для выявления потенциальных пробелов и повышения эффективности. Процесс прокачки помогает предпринимателям:

Во-первых, он дает ответы на вопросы о том, что нужно сделать, чтобы новая бизнес-идея заработала, и сколько это будет стоить.

Во-вторых, это помогает выявить слабые звенья в цепочке создания стоимости и найти решения для их устранения.

Этот подход полезен при различных сценариях, таких как:

• Снижение темпов роста и достижение потолка.
• Рост выручки, но отсутствие прибыли.
• Потеря ключевых клиентов.
• Сложность масштабирования бизнеса.
• Выход сильного конкурента на рынок.
• Отсутствие четкого плана выхода на новые рынки.
• Отрицательный опыт предыдущих предприятий.
• Сложность удержания сотрудников.

Процесс прокачки бизнес-модели прост и понятен и может помочь вывести вашу компанию на новый уровень. Независимо от того, сталкиваетесь ли вы с проблемами в своем текущем бизнесе или хотите начать новое предприятие, построение бизнес-модели — это полезный инструмент, который поможет вам оставаться впереди конкурентов и достигать своих целей. Тщательно изучив свою бизнес-модель, вы сможете определить области для улучшения и внести необходимые изменения для достижения нужного результата. 

На рынке существует большое количество различных подходов к прокачке и оптимизации бизнес-модели, но при самостоятельном их применении можно столкнуться со следующими трудностями:

1. Недостаточный опыт и знания – в зависимости от того, с какой изначальной проблемой вы пришли к идее прокачать свою модель, это может требовать разных подходов и сценариев, чтобы на выходе получить качественный результат.

2. Заинтересованность участников процесса – у каждого ключевого сотрудника в вашей компании есть свое видение и мнение, часто это мешает объективно посмотреть на модель со стороны и по-честному сравнить ее с конкурентами и потребностями рынка, ведь ваши сотрудники по умолчанию «работают в самой лучшей компании».

3. Сложность в выявлении слабых мест и конкурентных преимуществ – люди устроены таким образом, что свои преимущества часто воспринимают как должное, а слабости не считают важными и не придают им значения.

Справиться со всеми 3 проблемами помогает:

• Четкое следование технологии.
• Внешний эксперт, который управляет процессом обсуждения.
• Проработанный сценарий обсуждения бизнес-модели.
• Незаинтересованная экспертиза, которая слышит аргументы всех членов команды.
• Единое видение членами команды подходов к прокачке бизнес-модели.

Если вы заинтересовались подходом, то для получения конкретных инструментов предлагаем вам пройти программу обучения по «прожарке» бизнес-модели.

Содержание программы

1. Коротко о бизнес-модели.

• Что такое бизнес-модель и зачем она бизнесу.
• Когда стоит заниматься прожаркой бизнес-модели.
• Как бизнес-модель влияет на эффективность бизнеса.
• Почему от бизнес-модели зависит фин-модель и модель продаж.
• Как бизнес-модель влияет на цепочку создания ценности для клиента.
• Как часто надо заниматься прожаркой бизнес-модели.
• Кто в компании занимается прожаркой бизнес-модели.

2. Отрабатываем технологию прожарки бизнес-модели.

• Кто наш ключевой клиент, все ли клиенты одинаково важны для бизнеса.
• Почему ключевой клиент нас выбирает. Оценка портрета клиента.
• Оценка продуктового портфеля исходя из портрета ключевого клиента.
• Какие ключевые точки контакта с ключевыми клиентами использует сейчас бизнес.
• Какие партнеры помогают нам зарабатывать деньги.
• Какие бизнес-процессы в фокусе бизнеса.
• Какие ресурсы необходимы для достижения целей бизнеса в этой модели.
• Как формируются доходы бизнеса.
• Что из расходов надо приоритетно контролировать.
• Какие дополнительные вопросы мы формируем к текущей бизнес-модели.

Практикум: «Каждый участник описывает бизнес-модель своего бизнеса с помощью шаблонов 8К».

3. Определяем слабые места и риски текущей бизнес-модели.

Практикум: «Формируем карту рисков».

4. Формируем план трансформации бизнес-модели.

• Образ обновлённой бизнес-модели.
• Формируем дорожную карту трансформации из текущей бизнес-модели в обновлённую, более эффективную бизнес-модель.
• По каким критериям будем оценивать рост эффективности бизнес-модели.

Практикум: «Формируем дорожную карту трансформации бизнес-модели».

5. Ключевые ошибки прожарки бизнес-модели компании.

• Формируем ТОП-10 ошибок при «прожарке» бизнес-модели.

6. Подведение итогов семинара-практикума.

• Каждый участник программы презентует результаты работы за два дня.

В результате программы вы:

• Сформируете пошаговый план роста эффективности вашего бизнеса.
• Сформируете план и дорожную карту изменения компании на ближайшие три месяца. 
• Освоите технологию прокачки вашей бизнес-модели и сможете повторить ее сами.
• Получите 5 шаблонов для дальнейшей работы с бизнес-моделью вашего бизнеса.

Как все будет происходить?

Формат:

• Offline-занятия в аудитории.
• 2-дневный семинар (20 ак.часов).
• 1 час консультации тренера для компании после завершения обучения.

Автор и ведущий программы - Александр Паньков, председатель правления компании A.maze.S. Эксперт в стратегическом менеджменте.

Как записаться на программу?

Отправьте заявку. После этого с вами свяжется консультант, чтобы ответить на все оставшиеся вопросы.
Даты и место проведения согласовываются по запросу.